Румъния е един от най-привлекателните пазари за българските онлайн търговци, голям брой потребители, нарастваща онлайн търговия и географска близост. Но доставката до Румъния има своите специфики, и ако не сте подготвени, те могат да ударят сериозно маржовете ви.
Ето какво трябва да знаете, преди да започнете да продавате в Румъния чрез фулфилмънт.
Защо Румъния е различна от България
Румъния е в ЕС, но не е в Шенгенското пространство за стоки. Това означава, че всяка пратка преминава митнически контрол, дори при стоки, произведени или складирани в ЕС.
Освен това Румъния е известна с висок процент на отказани пратки, особено при наложен платеж (ramburs). Процентите варират между 20 и 40% при определени категории стоки. Ако не управлявате това добре, връщанията ще изядат печалбата ви.
Какви документи са нужни
За стоки с произход от ЕС обикновено е достатъчна търговска фактура с описание на стоката, цена и данни за изпращача и получателя. При стоки от трети страни може да е необходим митнически документ.
Важно: фулфилмънт компания с опит в Румъния трябва да знае точно какво е нужно, не трябва вие да се занимавате с документацията.
Наложен платеж (ramburs) в Румъния
Наложеният платеж е основен начин на плащане в Румъния, особено при нови клиенти и по-евтини стоки. Очаквайте 60-80% от поръчките да са с ramburs.
Това означава две неща:
Първо, нужен ви е фулфилмънт партньор, който работи с куриери, предлагащи ramburs в Румъния. Не всички куриери имат тази услуга или имат добро покритие.
Второ, нужен ви е начин да намалите отказите. Кол центърът за потвърждение на поръчки преди изпращане е най-ефективният инструмент, намалява отказите с 30-50% при правилна употреба.
Какви куриери работят добре за Румъния
От България до Румъния работят няколко куриерски компании с добро покритие:
- Fan Courier, най-голямата куриерска мрежа в Румъния, много добро покритие
- Sameday, известни с бързи доставки
- DPD / DHL, подходящи за по-скъпи стоки
Изборът на куриер влияе на процента успешни доставки. Добрият фулфилмънт партньор вече има договори с тях и ще ви посъветва кой е най-подходящ за вашия продукт.
Цени за доставка до Румъния
Куриерската цена от България до Румъния е по-висока от вътрешната доставка. Ориентировъчно се движи между 8 и 15 евро на пратка, в зависимост от теглото, куриера и обема ви.
Ако изпращате сами (без фулфилмънт), ще плащате публичните тарифи на куриерите. Фулфилмънт компания с голям обем може да ви предложи значително по-добра цена.
EPR: новото задължение при продажби в Румъния
От август 2026 г. влезе в сила новият европейски регламент за опаковките (PPWR). Ако продавате стоки в Румъния и опаковате сами или чрез фулфилмънт партньор, вие сте „производител на опаковки" по смисъла на регламента и имате задължения по EPR (разширена отговорност на производителя).
На практика това означава: трябва да се регистрирате в румънска EPR организация и да плащате такси върху количеството опаковки, поставени на пазара в Румъния.
Добрият фулфилмънт партньор може да ви предостави данните, от които се нуждаете за EPR отчетността, тегло на опаковките по вид материал, брой пратки и т.н.
Защо да изберете партньор с реален опит в Румъния
Не всяка фулфилмънт компания в България работи редовно с Румъния. Разликата между партньор с реален опит и такъв, който "може да изпраща навсякъде", е огромна.
При MY Fulfillment изпращаме стотици пратки до Румъния всеки месец. Знаем кои куриери работят добре, как да минимизираме отказите и как да обработим бързо върнатите пратки.
Свържете се с нас за оферта за Румъния
Вижте още: Как работи фулфилмънтът | Фулфилмънт за международни продажби